PGSLOT

officemate

officemate 01

officemate จากห้องแถว สู่ธุรกิจหมื่นล้าน

officemate thailand จากธุรกิจร้านค้าขายส่งเครื่องเขียน ที่มีหนี้สินกว่า 17 ล้านบาท สู่การเป็นผู้จัดจำหน่าย อุปกรณ์สำนักงานรายใหญ่ที่สุดในประเทศ ที่มีรายได้กว่าหมื่นล้านบาท และเป็นที่แน่นอนว่า เส้นทางสายนี้ ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ office mate ต้องเผชิญปัญหาใดบ้าง และกิจการรับมือกับปัญหาเหล่านั้นอย่างไร

ออฟฟิศเมท ได้ทำการเริ่มต้นจาก ธุรกิจครอบครัวของคุณวรวุฒิ อุ่นใจ CEO คนปัจจุบันของบริษัท COL เรื่องราวได้เริ่มต้นจาก ในขณะที่ “คุณวรวุฒิ” กำลังศึกษาอยู่ในระดับปริญาตรี สาขาการตลาดชั้นปีที่ 1 ได้พบว่ากิจการของครอบครัว ของเขาในขณะนั้น เป็นหนี้ถึง 17 ล้านบาท “คุณวรวุฒิ” จึงได้นำวิชาความรู้ที่มีอยู่ มาวิเคราะห์ถึงสถานการณ์ในตอนนั้น และได้ข้อสรุปว่า จะขอเริ่มลองขายสินค้าแบบ Catalog Sales แต่ด้วยเงินทุนที่จำกัด จึงทำได้เป็นเพียง Price list ที่เป็นใบรายการ ที่จัดหมวดหมู่ และแสดงราคาของสินค้า เพื่อส่งไปยังบริษัทต่างๆ เท่านั้น หลังจาก “คุณวรวุฒิ” ได้เรียนจบแล้ว ก็ได้กลับมาช่วยงาน ธุรกิจของครอบครัว แต่หลังจากนั้น ก็ได้มีความคิด ที่จะตั้งเป็นบริษัทเป็นของตัวเอง จึงได้ตัดสินใจ ไปเรียนต่อปริญญาโท  และศึกษาเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจที่ตนสนใจ และได้ทำวิทยานิพนธ์ เกี่ยวกับโครงการที่ชื่อว่า officemate online แล้วก็ใช้ผลงานชิ้นนี้ ไปเสนอกับธนาคาร เพื่อขอกู้เงินทุน ในการก่อตั้งบริษัท

บริษัท ออฟฟิศเมท ไทย จํากัด

บริษัท office mate จึงเกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2537 “คุณวรวุฒิ” สามารถบริหารกิจการ จากรายได้ 2 – 3 ล้านต่อเดือน จนเป็นหลักสิบล้านต่อเดือน 

แต่หลังจากนั้นไม่นาน ก็ได้เกิดวิกฤติ “ต้มยำกุ้ง” ขึ้น รายได้ของธุรกิจลดลงอย่างรวดเร็ว

ก่อนที่บริษัทจะล้มละลาย “คุณวรวุฒิ” ก็มีความคิดว่า อยากจะทำให้ความฝันของเขาเป็นจริง นั่นก็คือ การทำหนังสือขายแบบ Catalog ออกมานั่นเอง แต่ด้วยเงินทุนที่มีอยู่ในตอนนั้น ไม่เพียงพอ เนื่องจากต้นทุนของ Catalog ค่อนข้างสูง อยู่ที่ประมาณ 250 บาทต่อเล่ม และต้องจัดพิมพ์ทั้งหมดประมาณ 30,000 เล่ม รวมเป็นเงินกว่า 7 ล้านบาท จึงได้ไปเจรจา กับเหล่าซัพพลายเออร์ของ office mate ให้มาร่วมลงทุนด้วยจนสำเร็จ จนหนังสือขายแบบ Catalog ได้ทำให้ยอดขายของ office mate กลับมาเป็นหลักสิบล้านบาท อีกครั้งภายใน 6 เดือน

โดยกลยุทธ์ของ office mate ไม่ได้อยู่ที่ราคาที่ต่ำที่สุด เนื่องจากการทำเป็น Catalog จึงทำให้คู่แข่ง สามารถเห็นราคาทั้งหมด และตั้งราคาที่ต่ำกว่าได้ office 365 จึงเน้นไปที่การบริการ และการการันตีว่า จะส่งสินค้าให้ลูกค้าภายในวันถัดไป การทำเช่นนี้ จึงทำให้ ออฟฟิศเมท จำเป็นจะต้องสต็อกสินค้า ไว้เป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังไม่สามารถ ครอบคลุมคำสั่งซื้อของลูกค้าได้ทั้งหมด

“คุณวรวุฒิ” จึงได้เริ่มลงทุนกับ ระบบการจัดการคลังสินค้า ประมวลผลคำสั่งซื้อของลูกค้า และการจัดซื้อสินค้าของกิจการ เพื่อให้การบริหารจัดการสต็อก ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

office mate เริ่มเติบโตมากขึ้น “คุณวรวุฒิ” จึงได้ทำการตัดสินใจ เอาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ หลังจากนั้น บริษัทก็ได้ควบรวมกิจการกับ ธุรกิจเครื่องใช้สำนักงาน Office Depot และร้านหนังสือ B2S ของเครือเซ็นทรัล ทำให้รายได้ของ office mate online ก้าวกระโดดจากหลักพันล้าน เป็นหลักหมื่นล้านบาทได้ในที่สุด

ปัจจุบัน office mate เป็นส่วนหนึ่งของบริษัท COL

ซึ่งประกอบธุรกิจหลักคือ ร้าน B2S และ office mate ซึ่งก่อนหน้านี้บริษัท COL จะทำธุรกิจเซ็นทรัลออนไลน์ด้วย แต่ได้มีการประกาศ ถอยออกจากธุรกิจออนไลน์แบบ B2C ไปในปี พ.ศ. 2560

การตัดสินใจดังกล่าวทำให้ในปี พ.ศ 2560 บริษัทมีกำไรเพิ่มขึ้นจากปีก่อนกว่า 30%

  • ปี2558 รายได้ 10,826 ล้านบาท กำไร 393 ล้านบาท
  • ปี2559 รายได้ 11,784 ล้านบาท กำไร 384 ล้านบาท
  • ปี2560 รายได้ 12,213 ล้านบาท กำไร 502 ล้านบาท

แม้ตอนนี้ office mate จะเป็นธุรกิจจัดจำหน่าย อุปกรณ์สำนักงานที่ใหญ่ที่สุด ในประเทศแล้ว แต่ office mate ก็ไม่ได้หยุดการปรับปรุง และพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ และในปัจจุบัน office mate มีสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง รวมทั้งเริ่มขยายกลุ่มลูกค้า ที่ไม่ใช่เพียงอุปกรณ์สำนักงานแล้ว แต่เป็นอุปกรณ์ สำหรับทุกกลุ่มธุรกิจ เช่น ธุรกิจโรงงาน ธุรกิจอาหาร หรือ ธุรกิจเวชภัณฑ์ และอุปกรณ์ทางการแพทย์

เรื่องนี้ทำให้เรา ได้เห็นเส้นทางของ office mate ซึ่งเริ่มจากปัญหา และแก้ปัญหา โดย ”คุณวรวุฒิ” มองว่าวิกฤติ คือโอกาสที่จะปรับตัว ในท่ามกลางร้านเครื่องเขียน อีกหลายแห่งในประเทศไทย ทำไม office mate ถึงได้ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำ ในขณะที่คนอื่นตามไม่ทัน ถ้าวันนี้เรารับช่วงต่อ ธุรกิจจากครอบครัว ลองมองตัวอย่างของ office mate ในบางครั้ง กิจการของครอบครัว ก็สามารถทำให้ดีขึ้นได้อีก ถ้าเรานำวิชาความรู้ ที่เราได้เรียนมาปรับใช้ ถ้าเราทำได้ จากยอดขายไม่เท่าไร ก็อาจจะกลายเป็น ธุรกิจหมื่นล้านเหมือน office mate ก็เป็นได้…

บทความที่น่าสนใจ supergaming.game